Η Intralot, η ελληνική εταιρεία τυχερών παιχνιδιών, συνεχίζει να επεκτείνεται διεθνώς, κατακτώντας σημαντικές νέες συνεργασίες. Η πιο πρόσφατη επιτυχία της έρχεται από τον Καναδά, όπου εξασφάλισε νέο έργο με τη λοταρία της British Columbia (BCLC). Στη συγκεκριμένη συνεργασία, η Intralot θα παρέχει μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα διαδικτυακών τυχερών παιχνιδιών, συμπεριλαμβανομένης της ψηφιοποίησης του επίγειου δικτύου της BCLC. Το έργο αυτό αναμένεται να ενισχύσει τη θέση της εταιρείας στον Καναδά και να συμβάλλει στην επέκτασή της στη Βόρεια Αμερική. Η συμφωνία αυτή επεκτείνει τη συνεργασία με τη BCLC μέχρι το 2028 και βασίζεται στην πλατφόρμα Player X, μέρος του οικοσυστήματος Lotos X της εταιρείας.
Παράλληλα, η Intralot στρέφει το βλέμμα της και στην αγορά της Αυστραλίας. Εκεί συμμετέχει στον διαγωνισμό που διενεργεί η «The Lottery Corporation» (TLC), ένας από τους μεγαλύτερους παρόχους τυχερών παιχνιδιών στην Αυστραλία με μερίδιο 90% στην τοπική αγορά. Η Intralot επιδιώκει να αναπτύξει την παρουσία της στην περιοχή αυτή, με στόχο να ενισχύσει περαιτέρω τα έσοδά της και να αξιοποιήσει τις νέες δυνατότητες της αγοράς.
Ωστόσο, η εταιρεία δέχθηκε ένα σημαντικό πλήγμα στις ΗΠΑ, καθώς έχασε το συμβόλαιο με τη λοταρία του Οχάιο, το οποίο κατείχε από το 2008. Η λοταρία του Οχάιο επέλεξε την SGI ως νέο προμηθευτή για την παροχή των υπηρεσιών της από τον Ιούλιο του 2027. Το συμβόλαιο αυτό είχε ιδιαίτερη σημασία για την Intralot, καθώς της απέφερε συνολικά 632 εκατ. δολάρια από την έναρξή του, μέσω της διαχείρισης των scratch λαχείων, του μηχανολογικού εξοπλισμού και των μηχανημάτων VLTs. Μάλιστα, το 2023 η Intralot εισέπραξε 58 εκατ. δολάρια από τις υπηρεσίες λοταρίας και VLTs.
Παρά τις μεγάλες αποδόσεις, η Intralot φέρεται να είχε δεύτερες σκέψεις, καθώς απαιτούνταν επενδύσεις της τάξης των 200 εκατ. ευρώ για την ανανέωση της σύμβασης. Η διοίκηση της εταιρείας αποφάσισε να συμμετάσχει στον διαγωνισμό για λόγους κύρους, χωρίς όμως τελικά να καταφέρει να εξασφαλίσει το συμβόλαιο. Η απώλεια αυτή ασκεί επιπλέον πίεση στην Intralot, ιδίως σε μια περίοδο που η εταιρεία καλείται να αποπληρώσει δάνειο 230 εκατ. δολαρίων το 2026, ενώ υπάρχει και μια ανακυκλούμενη γραμμή 50 εκατ. δολαρίων.
Η Intralot πάντως συνεχίζει να αναζητά νέες ευκαιρίες, καθώς στις ΗΠΑ αναμένεται η λήξη 10-12 συμβολαίων ανταγωνιστών το προσεχές διάστημα. Η διοίκηση της εταιρείας έχει εκφράσει τη φιλοδοξία της να διεκδικήσει τουλάχιστον τα μισά από αυτά τα συμβόλαια, με στόχο να εξασφαλίσει τουλάχιστον δύο. Η εταιρεία διατηρεί ενεργή παρουσία σε 39 χώρες, με περισσότερα από 50 συμβόλαια που αποφέρουν εκτιμώμενα έσοδα 2 δισ. ευρώ και περιθώριο κέρδους EBITDA από 36% έως 40%. Παρά τις προκλήσεις, η Intralot επιδιώκει να διατηρήσει τη θέση της στην παγκόσμια αγορά και να ενισχύσει τη βιωσιμότητα και την κερδοφορία της μακροπρόθεσμα.
